Google Adsin historia ja tulevaisuus – mitä uutta luvassa lähivuosina?

Google tupsahti maailmaan syyskuussa 1997 ja on tällä hetkellä maailman suosituin hakukone. Päivittäin Googlessa hakuja tehdään yli kolme miljardia kappaletta. Suomenkielinen hakukone ilmestyi toukokuussa vuonna 2000 Googlen kansainvälistymisen myötä. Hetken kuluttua syntyi myös Google-mainonnan mainostyökalu Google Adwords (nykyinen Google Ads). Google-näkyvyys on tänä päivänä lähes jokaisen yrityksen elinehto – jos asiakkaasi eivät löydä sinua hakukoneesta ja tiedä olemassaolostasi, miten he voivat ostaa tuotteitasi ja palveluitasi?

Millaisia suuria muutoksia Google Adsin historiassa on ollut ja mitä tulevaisuudessa odotamme Google-mainonnalta – sitä kysyimme MarkkinointiAkatemian kovimmilta Google-mainonnan asiantuntijoilta, Sauli Alholta ja Jari Katajamäeltä.

Mikä on teidän historia Google-mainonnan parissa?

”Taisi olla vuonna 2006 kun tein ensimmäiset Google-mainokset, Suomessa oli silloin vajaan vuoden verran myyty Google-mainontaa. Silloin Google-mainonta oli hyvin yksinkertaista: kampanjaa rakentaessa riitti vain yksi avainsana laajassa muodossa, yksi otsikko, yksi rivi tekstiä. Liikennettä sai silloin jopa yhdellä sentillä. Vuosien varrella tuli sitten lisää mainospaikkoja, lisää otsikoita, lisää tekstiä, mutta silloin ei ollut mitään mainoslaajennuksia tai kohdeyleisöjä”, Sauli muistelee Google-mainonnan historiaa. ”Google-mainonta on muuttunut viimeisen 14 vuoden aikana merkittävästi, joskin suurimmat muutokset ovat tapahtuneet viimeisimpien vuosien aikana.”

Saulin osaaminen Google-mainonnassa Suomessa on saanut kovaa arvostusta osakseen, Sauli oli nimittäin tekemässä Google-mainontaa Suomessa ensimmäisten joukossa. Sauli on yksi MarkkinointiAkatemian perustajajäsenistä ja on syy siihen, että MarkkinointiAkatemia on saavuttanut aseman Google Premier Partner -toimistona.

Kun MarkkinointiAkatemia perustettiin 2013, yksi kulma oli lähteä liikkeelle dataohjautuvuuden näkökulmasta, eli että mainontaa optimoidaan jatkuvasti Google Analytics -työkalun avulla. Analyticsin käyttö tuohon aikaan oli todella vähäistä, eikä tuolloin tiedetty todellisuudessa, miten mainonta oikeasti toimii. Nyt kuitenkin ollaan menossa oikeaan suuntaan”, Sauli kertoo.

Jari nyökkäilee ja kertoo analytiikan ja datan seuraamisen olevan asioita, jotka ovat hänen mielestään siisteintä Google-mainonnassa. ”Mielenkiintoisinta MarkkinointiAkatemialla ja Googlen parissa työskentelyssä on juuri analytiikka ja ennen kaikkea mitä tapahtuu klikkausten jälkeen. Mainontaa on pakko mitata, jotta sitä ylipäätään voi kehittää. Analytiikan kautta olen syventänyt omaa Google-osaamistani”, Jari kertoo. “Jarihan on muuten yksi Suomen kovimpia hakukonemainonnan ammattilaisia”, Sauli naurahtaa.

Mitä suuria muutoksia Google-mainonnassa on ollut vuosien aikana?

Kun Google Adwords rantautui Suomeen, mainonnan tarkoituksena oli saada mahdollisimman paljon klikkejä. ”Alussa ei ymmärretty, että onko niistä klikeistä todellisuudessa hyötyä asiakkaalle. Nyt on menty aimo harppaus eteenpäin ja mainontaa tutkitaan paljon syvällisemmin – tavoitteena aina, että klikkaukset menevät kohti liidiä tai konversiota”, Sauli kuvailee.

Automatisoinnin lisääntyminen on yksi merkittävimistä tekijöistä Google-mainonnan muutoksissa. ”Google-mainonnassa parhaat käytännöt ja käytettävissä olevat työkalut muuttuvat jatkuvasti. Ennen ehkä riitti kun valittiin, millä hakusanoilla halutaan mainoksia näyttää, mutta nykyään Googlelle on myös osattava syöttää  oppimisdataa mm. konversioiden ja yleisöjen muodossa, jotta se oppii omatoimisesti tarjoamaan klikeistä kustannustehokasta hintaa ja löytämään parhaiten toimivat sanat ja yleisöt. Näin saadaan mainontaa suitsittua oikeaan suuntaan”, Jari summaa.

Yksittäisiä isoja muutoksia on ollut aikoinaan mainoslaajennukset, dynaamiset hakumainokset, Smart Shopping, sekä tietysti Google Shopping ja sen Suomeen tulo.

Miltä näyttää Google Adsin tulevaisuus – mitä suuria muutoksia on luvassa?

Google Shoppingia odotettiin kauan saapuvaksi Suomeen ja viime syksyn aikana kuvamainokset ovat lisääntyneet mukavasti Googlessa. ”Jatkossa, kun Shoppingin rinnalle tulee vielä galleriamainokset, kuvallinen hakumainonta tulee kasvamaan entisestään. Perinteiset tekstimainokset jäävät tässä muutoksessa vähemmälle huomiolle, sillä kuvamainos hintatietoineen on vain niin paljon informatiivisempi tapa kertoa tarjoamastasi tuotteesta kuin pelkkä tekstimainos. Samalla myös hyvänkin Googlen orgaanisen sijoituksen painoarvo tulee laskemaan, kun kuvalliset mainokset varastavat suuremman osan huomioarvosta”, Jari pohtii. Google muuttuu ihan koko ajan ja osa tämän duunin viehätystä onkin pyrkiä aavistelemaan, mitä muutoksia seuraavaksi on tiedossa.”

Sauli puolestaan pohtii tulevaisuudessa Googlen ottavan entistä enemmän ohjia, jolloin mainostajan tulee olla tarkkana siitä, miten Googlen automatiikka todellisuudessa toimii. ”Meidän työ muuttuu koko ajan enemmän ja enemmän siihen, että tulisi keskittyä luovuuteen ja strategiaan. Me ei voida vain sokeana luottaa siihen mitä Google tarjoaa, sillä se ei tosiaan aina aja mainostajan etua”, Sauli kertoo. ”Esimerkiksi Smart Shoppingissa Google hyödyntää enemmän kaikkia kanavia, kuten Display-verkostoa ja YouTubea, vaikkei se aina olisikaan niin kannattavaa.”

Jari nostaa tulevaisuudessa yhdeksi mainostajan murheen kryyniksi evästeiden nopeamman poistumisen. Eväste on selaimen tallentama tekstitiedosto, jonka avulla mm. mainonnan tuottoa ja toimivuutta voidaan mitata ja parantaa. Evästeitä käytetään mm. kohdeyleisöjen rakentamiseen, uudelleenmarkkinointiin ja A/B-testaamiseen. Evästeiden poistuminen tarkoittaa mainostajan kannalta sitä, että mainonnan mittaaminen vaikeutuu.

”Jos esimerkiksi käyttäjä klikkaa mainosta ja tarkastelee tuotteita, joiden ostamiseen menee pidempi harkinta-aika kuin mitä evästeen kesto on, voidaan jäädä sokeaksi sille, onko tuote ostettu mainonnan kautta vai ei, mikä luonnollisesti tekee meidän työstä huomattavasti vaikeampaa”, Jari miettii. ”Ratkaisuksi tähän Google saattaa tuoda jonkun oman todennäköisyyslaskentaan tai tilastollisiin menetelmiin perustuvan attribuutiomallinnuksen. Jos mainostajalla on käytössä paljon budjettia, suuret volyymit ja kasoittain dataa, niin tällainen tilastollinen attribuutiomalli voi antaa ihan käyttökelpoistakin dataa, mutta valitettavasti pienemmillä budjeteilla mainonnan mittaaminen vaikeutunee huomattavasti.”

Saulilta ja Jarilta kuullaan jatkossa ajatuksia mm. Google Ads -hintastrategioista, Smart Shoppingista ja Customer Lifetime Valuesta. Pysy siis kuulolla! Jos kaipaat jeesiä Google Ads -mainonnassa tai haluat vaihtaa asiantuntijamme kanssa ajatuksia muuten vaan, jätä viesti ja olemme sinuun yhteydessä!

  • Kenttä on validointitarkoituksiin ja tulee jättää koskemattomaksi.

 

Veera Pelkonen

MarkkinointiAkatemian oman markkinoinnin parissa työskentelevä Veera tekee samalla maisteriopintoja Tampereen yliopistossa.

Vapaa-ajalla onnea tuovat sunnuntaibrunssit, livemusiikki, lumilautailu ja muu sporttailu.

takaisin ylös